零本钱把3000亩荒山,变成5星级同享休闲农庄,值

颁发时辰:2021年01月11日阅读量:

 

  • 想要打造一个国度五星级休闲庄园、国度4A级游览庄园,要花几多资金?

  • 做一个庄园,是小我的经营才能主要,仍是整合本钱主要?

 

跟着同享经济的成长,同享理念慢慢推行到各个范畴。从咱们最熟习的同享单车、同享雨伞、同享充电,到同享宿舍......能够或许说,同享经济的贸易形式,正在狂风暴雨般地改变咱们的糊口体例。

 

那末,咱们不禁要问,这么多范畴都能“同享”,农业范畴能不能“同享”?

 

明天,给农友们分享一个“同享农庄”的案例,阐发这个山庄是若何操纵同享形式,将15年前的3000亩荒山,改变为国度五星级休闲庄园、国度4A级游览景区的?

 

别的,经由进程阐发这个山庄的营销和运作技能、体例,但愿能够或许给农友们一些鉴戒和思虑。

 

凭着稠密的故乡情结,

他将3000亩荒山变为国度4A景区

 

刘连华,常德华诚古代农业团体公司开创人,天下休闲农业和村落游览财产同盟副主席,湖南省休闲农业协会会长。

 

有如许一个山庄

15年前是3000亩荒山

此刻已成长成为

国度五星级休闲庄园、国度4A级游览景区

每一年景区支出几万万

除根本扶植的须要投入以外

在旅客游乐名目投入这块并不若何费钱

 

在刘连华的经营和打算下,15年前曾是3000亩荒山的彭山,已成长成为国度五星级休闲庄园、国度4A级游览景区、中国最美农庄。

 

刘连华正打算在天下各地同盟30家近似彭山天资、能够或许操刀转型进级成为景区的农庄,而后打包,放在本钱市场停止全方位运作,打形成散布在天下的国度级景区,发生本钱同享聚势效应。

 

据悉,今朝他在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点胜利,将来会慢慢在天下规模内同盟高达300家高品德农庄。

 

如许的庄园是若何打造的?

 

良多农场主出格过去“拜师学艺”

庄主华城团体的董事长刘连华

是以设定了一个

“巴菲特午饭时辰”

今朝一个小时的“工夫茶论道”用度

已被来访者“逼到”3800元

究竟有若何的怪异经营形式?

 

操纵协作+众筹+同享经济形式,

开农庄还能如许玩?

 

据领会,作为一个国度五星级休闲庄园、国度4A级游览景区,彭山山庄每一年景区支出几万万,除根本扶植的须要投入以外,在旅客游乐名目投入这块并不若何费钱!

 

刘连华是从这几个方面动手的:

 

 

1、经由进程与多方协作,削减经营本钱

 

 

彭山脚下有一个两千亩的湖面,筹办增设游轮名目的经营。

 

可是一条游艇须要三百万投资,钱固然未几,庄园也完整有气力采办,可是采办后若何保障客源生生不断,谁也不体例打包票。

 

刘连华他有体例,他找到10家观赏社,让每家出资30万,而后能够或许享用10年收费操纵权,观赏社方面一下就许诺了,由于他们只需稍稍算一笔账就发明,这是一笔稳赚不赔的好买卖。

 

就如许,刘连华不只处理了游艇的投资题目,还处理了名目的客源题目。更主要的是,观赏社带来的人群,在庄园内还会发生大批的餐饮、商品采办和其他名目花费。

 

 

2、操纵众筹的体例,完成多方双赢

 

 

其一,在扶植彭山的时辰,刘连华以一亩地为单元租赁出去,刻日是三十年,一次性发出三十万元,并许可租赁者在这一亩的地盘上扶植小板屋,可是面积不跨越五十平方米。

 

在此根本上,刘连华实行了租赁者在三十万元的租赁用度一次性缴清后,每一年返给租赁者一万元,分三十年还清的办法,接收租赁者。

 

别的,屋子扶植好以后,每一年给租赁着两个月的栖身时辰,其他时辰均由公司经营打理,利润分红。

 

其二,刘连华宣布众筹扶植了餐厅,并精选出一批优异的员工,把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工到场出去,除员工以外,众筹的主体还包含餐饮的供给商、花费流量大的客户、和本身的亲戚伴侣。

 

在短短一周的时辰,就筹集了两百五十万元。而经由进程这类体例,不只取得了不变的客源,并且因本身出资扶植餐厅的原因,员工本身的主动性得以变更,全数餐厅加倍富有性命力。

 

摩天轮观赏名目,刘连华又一样接纳接收外来资金,让其自力经营的体例。名目投入约50万元,由外来投资者出资,名目一切权归属庄园,5年内的收益由两边根据必然比例停止分派。

 

5年以后,名目完整归庄园一切,若是投资方情愿持续经营,则两边从头拟定好处分派比例,持续协作。

 

如许,庄园与投资者之间,便是超市与柜台、网站与店东的平台化协作干系。

 

这类干系的协作,几近倾覆了之前庄园、景区一个投资者,巨细名目和事件同一办理和营运的形式。

 

 

3、锁定用户群体,拟定合适的营销计划

 

 

刘连华对峙收取四十元的门票费,并将主力旅客分为两大类:当局单元和高花费人群,并针对响应用户接纳合适的营销计划。

 

针对当局单元用户,发放必然数额的收费门票,并许诺其职工及老友收费观赏;而对高花费人群,设想了一款高朋卡,高朋卡对外发卖是一百六十八元,一张卡能够或许免五人一年的门票,与旅店、会所等高端花费场合协作,开辟更多旅客。

 

庄园的无机水稻名目,刘连华更是将同享观点战争台化运作阐扬到了代价发生和延长的极致。

 

传统的农产物发卖形式,便是农产物成熟后,经由进程单一的营销渠道,或局部告白宣扬,卖给用户。

 

这类体例一方面渠道狭小,进入门坎高,无疑营销本钱增高,别的一方面花费群体方便圈定,受众达不到集合,告白华侈大,一样营销本钱增高。

 

更主要的是,农产物中的无机产物,在推行进程中,一向遭到社会和花费者的质疑,存在着严峻的信赖题目。

 

而刘连华接纳的体例是:23800元的价钱,用户能够或许买到10年的大米,庄园每一个月配送必然数目的大米给用户。同时,用户还以享用到庄园门票的减免报酬。

 

 

对用户而言,若是算账的话会发明,如许的价钱很是划算。而对庄园而言,几近处于零利润状况。可是在刘庄主眼中,则是别的一个算法。

 

一方面,这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户,别的一方面,这些精准客户的大米配送,还会趁便搭售一些本身产物。

 

更主要的是,这些高净值客户的存在,还成为一些近似农产物极佳的推行渠道。此刻,良多品牌商情愿把本身的产物样品赠予给客户,乃至给庄园支出必然推行用度。

 

4、景区产物开辟,多方面赚取红利

 

庄园在一系列的营运战略中,还倡议了“认购一棵树”的勾当,推出5000张售价为一万元的绿卡,鼓动勉励旅客认购树木。

 

认购者,不只可享用毕生免门票,并且还将获赠跨越一万元的农庄产物,认购的树木除认购小我或单元享用名字标签外,还可取得毕生IP,成为“此树为我栽”的毕生受害者,乃至,子孙儿女能够或许担当。

 

固然1万元的售价实在方自制,但超多的延长代价,使得该卡一周内发卖一空。这些支出,不只为农庄处理了绿化题目,还收揽了相称一批的高花费群体。

 

除此以外,庄园内的“彭山之恋”餐厅、留宿、酿酒、商铺、索道等等名目,全数都是经由进程近似平台化的路子,把投资和经营题目一并处理。

 

5、打造文明品牌,进步山庄的着名度

 

周末彭山汇:每一个周末,堆积一群下班族在一路吃喝玩乐,抓紧表情、开释压力,过好两天慢光阴。

 

彭山约饭:主题是在一个奇异的线上交际平台,线下构造吃一些“希奇怪僻”的食品,交一群参差不齐的伴侣。让到场者每次就餐都有人陪同,让饭局有得聊,有得玩,有得看,让吃货的糊口变得简略出色。

 

端五屈原祭奠大典:澧州是屈原行吟澧水时的焦点地带,而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描画的恰是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每一年端五举行屈原祭奠大典,不只完成对屈子文明的宣扬,并且也向泛博旅客展现彭山中华传统礼节,宏扬民族文明。景区从而博得佳誉。

 

经由进程以上多项营销勾当,和诗歌、散文、拍照等大赛接踵的举行,不只为景区带来更多的人气,也晋升了景区的文明秘闻。

 

将来的合作不再只是小我的经营才能,更多的是跨本钱的整合才能。

 

是以,咱们作为一线农创人,更应当抱团起来,相互之间互换本钱、互换产物、互换客户,用同享和互联的体例,完成农创奇迹。

公司:举世营地房车
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